近日，大连二手房市场开始渐呈回暖迹象，前段时间受房市寒冬连累，销售额大幅缩水的家具经销商也得到了喘息的机会。面对突如其来的好消息，业界又是如何看待的呢?

　　李济伟，从事家具代理六七年。经营着包括“我爱我家”、“莱斯特斯”等数个品牌家具共计六个店面。他坦言，2008年底对他来说是最难熬的。房地产市场萎靡不振，家具业也受到了前所未有的冲击。

　　李济伟曾一度想过要不要关掉几个店面。他给记者算了笔账：一方面，家具厂商会看他的年度营业额。而去年年底，他每个店的营业额都比同期下降30%，“市场不会给你‘留面子’，如果我代理的产品不能带来利润，很有可能被踢出局。”他忧虑道。另一方面，六个店面二十多位员工的人工费涨幅15%，加之各个卖场总计200万元的租金等诸多因素，李济伟说，那段时间挺难熬。

　　李济伟挺过来的理由主观上是他已至不惑之年，如果贸然转行，数年的辛苦付之一炬，积攒的行业经验将一无是处。他告诉记者，在做家具业之前，已经从事七八个行业的生意了，但都不顺利。直到认准了大连房地产市场火热必定会带动下游产品销售，才决定做家具生意。几年下来，感觉还不错。况且，贸然转行，甚至会交纳高昂的“学费”，他这个年纪玩不起。客观上是手底下那么多员工，有的甚至和他白手起家，跑路?用自己的解脱给大家带来生活的窘困，自己做不到。而且贸然和厂商解除合作关系关掉店面，会使信誉度和市场占有率都降低。

　　销售额急剧下滑让行业开始反思、洗牌和调整。李济伟也积极调整着自己的营销方式。例如，以往他代理的产品只在市内四区送货，现在送货范围覆盖金州、旅顺、开发区等周边地区，油费支出超过20%;以往没有质量问题，家具是不允许顾客退货的。但是现在只要在限定期间内，顾客不满意可退货。这样一来，利润空间已近微利。但起码保证可以活下来。与此同时，各家具制造厂商也开始想办法，以李济伟代理的某品牌家具为例，滑轨全部换成德国货，不断提升产品质量，个别品牌家具甚至成立专门的产品研发中心，耐起性来琢磨市场。

　　虽然市场有迹象回暖，不过李济伟仍然保持谨慎。在他眼里，市场最好的时候是在四五年前，那时是卖方市场。随着近几年老百姓持币待购，消费日趋理性，已进入买方市场。商家只有勤练内功，研究市场，提升产品质量才是正道。这次回暖，仅仅是刚性需求的一次释放，不应盲目乐观。

[实习编辑 赵媛]