相比样板间与示范区，工法展示更能展现楼盘内部品质
与示范区、样板间相比，工法展示间普及率更低，购房者对于工法展示间也比较陌生。但从表现内容上看，样板间与示范区更多是预演产品乃至整个社区未来的居住状态，而工法展示则是将产品的内部构造进行深度剖析，因此，相比样板间与示范区，工法展示更能展现一个楼盘的内部品质，如果房子是一部机器，那么工法展示的就是机器的“内芯”，而一个房子的好，一定是从“芯”开始的。
开发商 展示工法 以品质带动营销
目前，在大连中心·裕景、小平岛、东方圣荷西、暖山等不少楼盘的销售中心内都可以看到工法展示，开发商或是设置独立的工法展示间，或划出工法展示区，将项目的建筑工艺及所使用的建材进行展示。
从展示内容上看，目前大连楼盘工法展示主要集中在两方面，一是工艺，二是建材。工艺展示包括内墙、外墙、窗户、栏杆、地面等建筑细节的细致做工及标准施工工序，如外墙保温层该如何施工制作、洗手间地面防水工艺都有哪些等;建材展示则主要展示产品用料的品牌、材料及性能，如给排水管道的设置、楼宇智能化系统、小区安防系统等。在此基础上，不同项目还会有针对性地展示一些特殊建材与工艺，如精装修项目通常会将装修中所使用的洁具、厨具、地板进行说明展示。
工艺与建材是楼盘更基本的组成内容，但并不是每个开发商都愿意将房子进行“解剖”，也不是每个开发商都有东西可以展示。由于建材及工艺常常是购房者看不见的隐蔽工程，因此不少开发商更愿意在户型设计及社区景观等直观的环节上进行投入。但与样板间及示范区相比，工法展示无疑更具有说服力和可信度，因此对楼盘的营销也有极大的带动作用。
购房者 读懂工法 读懂楼盘的价值
一个楼盘的价值体系，由楼盘的区域价值、社区配套、小区景观等多方面因素构成，但在所有的因素中，房屋质量应该是最重要的一个，而工法展示则是房屋质量最直观的展现，因此如果购房者能够读懂产品的工法，不仅会对产品的内在价值有更深入的了解，而且也会在挑选楼盘时变得更专业更理性。
因为工法展示的内容多是交楼时看不到的隐蔽工程，所以购房者观看工法展示时应重点关注工艺的工序及建材的质量。如地面的多层混凝土结构层如何打造，其中的钢筋质量如何;墙面结构样板层次是否清晰，铺挂钢丝网与抹灰环节是否精细;下沉式卫生间的防水层如何打造，面层防滑地砖、聚合物水泥砂浆、聚合物水泥基防水涂膜、混凝土找平层等层次之间是否紧密;管道的内壁旋转是否达到了静音排水的要求，烟道的止逆阀能否真正实现防止油烟回流，门的钢板厚度如何，双层中空玻璃窗的材质如何等等。在参观工法展示时，购房者不仅要多看，还应该多动手，切实感受产品的建筑质量及建筑材料的手感，只有这样，才能对产品的质量有更深入的了解及更深刻的印象。
不足处 形式单一 缺乏互动体验环节
尽管工法展示是购房者了解楼盘最直观的方式，但不少工法展示区却常常是营销中心中最冷清的区域，购房者对于样板间及示范区的关注度远远超过工法展示区。
普遍来看，目前大连的工法展示内容过于专业，形式过于单一，虽然有专门的展区，但工艺及建材只是被简单地摆放在一起，既没有专业的人员进行讲解，也缺乏互动体验环节，因此购房者难以对之产生兴趣。另一方面，一些购房者对于工法展示还存在一定的质疑，认为只是开发商的一种自我炒作，而有些楼盘虽然开设有工法展示，却没有给予足够的重视。工程部虽然设计安装了工法展示，营销人员却对其既不关注也不了解，以致有客户提出问题时，营销人员无法给予专业的讲解。
信息不畅通，一直是房地产市场的“顽疾”，无论是工法展示还是样板间或示范区，都是开发商对楼盘信息的一种传达。楼市的变化越是令人难以琢磨，购房者与开发商之间的信任与交流就越是弥足珍贵，工法展示在某种程度上堪称开发商与购房者之间的无声对话，希望随着展示方式的成熟与展示内容的丰富，这种无声的对话能够传达更多的信息，建立更多的信任。
[实习编辑 赵媛]
[zy]
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