36%的报名者对看中楼盘的心理价位与现实价有巨大差距
“半岛购房团”活动经过了近两个月的前期积累，共有1000多组客户愿意参加团购房活动。但在这1000多组客户中，主办方经过严格筛选发现，有一部分报名者的心理价位与市场现实严重偏离。在这些报名者中，有近400组客户有强烈、明确购买意向，且对其所选中的项目有一个合理的预期，他们最终成为了“半岛购房团”正式会员。而在记者的了解中，一些开发商十分愿意参与此活动，且给出了一个合理价位空间，所以，本周六，购房者和开发商将通过“半岛购房团”所搭建的沟通平台进行协商，从开发商和正式会员双方反馈的信息来看，本周六预计将会有难得的现场成交情况出现。
心理价位脱离现实 一些购房人对现房价不满
根据原始报名情况分析，大约36%的报名者对其所看中的楼盘的心理价位与该楼盘的现实价格存在巨大差距，其中希望单价调整的幅度基本都在1000元以上，还有个别人希望单价下调2000元/平方米以上，这都反映了他们对于目前大连房价现状的不满。
据记者了解，实际上，这部分心理价位与现实相去甚远的客户群体中，存在着一部分刚性需求，他们基本划分为两种情况，一种是实实在在的刚性需求，但其选中的住宅项目的总房款严重超出了个人的承受能力，因此才会有脱离现实的预期。对于这部分客户群体，业内人士建议，不妨在可接受范围之内，降低一些选择标准，退而求其次地购买价位稍低，但具有发展潜力的楼盘，这样才不会被“房奴”的生活所困，从而降低接下来十几或几十年的生活质量;而另一部分则是改善需求的客户，他们具有一定的经济实力，但认为其所选中的楼盘价位偏高或短期内看不清房价走势，所以试图通过团购的方式实现他们的心理价位。对于他们，业内人士也给出了建议，一些位置较好的楼盘，房源比较稀少，且意向客户众多，如果购房者真的看中了该项目，而总房款也承担得起，不妨趁早下手，毕竟大连的房地产市场还是一个向上的走向的。
合理预期有望达成 很多开发商自愿参加团购
在1000多组报名客户中，有近400名客户有强烈、明确购买意向，且预期价位相对合理，属于开发商有效的客户群体。在这400名客户中，多数客户的预期调整价位都在项目单价的3%~10%之间，其中还有一些客户明确给出了具体的心理价位，如每平让利100元、200元，这实际上也就相当于之前大连冬季和春季房展会上政府的让利幅度，甚至有的客户表示只要价格让利，无论多少都会成交。所以说，开发商如果愿意适当降低其利润就会赢得这部分有效的客户群体。
而据记者了解，目前，确实已经有颐和香榭、水映西山、龙畔金泉和南岭花园等项目主动参加了本次半岛购房团活动，并且愿意针对看中其项目的准购房者给予适当的让利。本周六半岛购房团的专线看房车将把这些项目的准购房者带到其销售中心进行协商，因为这些购房者在此之前都已经对其所中意项目有所了解，所以如果购房者心理价位与开发商所给出的让利一拍即合，那么这些客户就可当场成交，即使没有当场成交，客户只要在半岛购房团与该开发商所签订协议的指定有效期内成交，也可享受这个调整后的价格。
具体项目具体分析
不同楼盘让利幅度有差异
本次半岛购房团活动的近400名有效客户群体所心仪的项目有一些比较集中，也有一些分布在大连的各个区域，如一些改善型需求的客户所选择的项目就分布于中山区的秀月街、东港、解放路，沙河口区的五一广场、星海、泛星海等高端项目相对集中的区域，而更多的还是选择西山水库、大纺、机场新区、椒金山、泉水和南关岭等发展前景看好的新兴住区。另外，金州、旅顺和开发区等周边区域的项目也都有很多客户报名参加团购。
在报名中，很多客户希望主办方直接给出不同区域的团购让利空间或具体项目的团购价格，而实际上即便是看中的同一个项目，购房者预期也有一些差别，同样，参加活动的开发商所能让利的空间也会参差不齐。业内人士分析，从年后大连楼市的销售状况来看，大连各个区域的回暖情况不同，而同一区域的不同项目的销售情况也不一样，所以，不同区域、不同项目参加这次活动所能为购房者让利的空间也不尽相同，这要根据其楼盘的自身情况、目前的市场状况以及其销售进度等综合情况具体来确定。而参加“半岛购房团”活动，集中了更多购房人的力量，无论是任何区域的任何项目，参加的人越多，购房者就可争取到更大的议价空间。
[实习编辑 赵媛]
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