谁在豪掷百万买大牌
根据中国品牌战略协会统计，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%。其中有1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。
日前，记者得到了一份沈阳ECU MBA学员名单，名单中的60人多是企业高管与老总，虽然他们没有像赵本山拿出60万元当学费，但这些人也都拿出了5万左右的学费，去享受高额文化消费。从他们的身份上可以看出，这部分人正是目前沈阳高端商品的消费主力军。通过对他们的调查，目前行走于沈阳奢侈前沿的三类人浮出水面，他们的消费心理与习惯也现出端倪。
第一类人：有钱还识货
年龄：30岁-55岁
特征：拥有一定资产，对各大高端品牌具有认知能力，大多自己购买高端商品。
消费能力：年消费高端商品总额在40万-100万。
人群速描：“高端商品一直是我追求和喜爱的，它不仅让我的气质变得高雅，也是我与人沟通的一种良好方式，因为这些高端商品能提升我的整体形象，在商务洽谈等场合对我是有帮助的。我对目前世界级的高端商品有一定的了解，在购买上也是有所选择的。拿化妆品来说，我个人一直比较钟爱La Prairie这个牌子，我认为成就一个世界认可的奢侈品品牌不是一蹴而就的事情，必须要用长时间来积淀起一个品牌的内涵和传统，只有了解了品牌的内涵才能选购到适合自己的奢侈品。”一位女老总这样告诉记者。
在记者调查中，ECU MBA学员名单中的18名老总或高管表达了跟这位女老总一样的观点。在他们的眼中，购买高端商品不仅仅是身份的象征，更多的是为了享受高品质生活与工作所需。记者在对这19名高端消费者采访后发现，他们高端商品的年消费额竟然平均在40万-100万，这里面还不包含汽车等贵重商品。
对于这类人群，沈阳一家高端百货卖场负责人表示，在对卖场VIP卡统计及调查后发现，这部分人消费能力巨大，而且相对来说比较稳定，通常每个月都会有消费。
第二类人：有钱不识货
年龄：35岁-65岁
特征：拥有一定资产，但对各大高端品牌缺乏认知度，一般是家人或秘书帮其购置高端商品。
消费能力：年消费高端商品总额在20万-80万。
人群速描：记者调查发现，在这60名老总与高管中，有12人对高端商品的认知很少，很多大品牌他们都不认识，但他们却身着名牌、佩戴名表。
一家建材公司的老总正是这类人群的代表，他说：“因为工作忙，我根本没有时间去购置衣物等高端商品，一般都是我爱人帮我购置，所以我对这些大品牌也不了解。但我感觉花很多钱购买的衣物，穿在身上感觉的确不一样……”
对于高端品牌而言，这类人群犹如一块诱人蛋糕，都想将其牢牢掌控。某高端品牌东北区总经理认为，这部分人的消费能力毋庸置疑，如何激发他们对购置高端商品的欲望是关键，所以，他们的品牌现在正在着手研究如何能让这些人对他们品牌有所认知，并成为忠实消费者。
第三类人：没钱却识货
年龄：25岁-34岁
特征：对高端商品有较高认知度，虽然拥有稳定收入，但所有资产毕竟所限，一般在看好某款高端商品后，会考虑再三或积攒积蓄后去购买。
消费能力：年消费高端商品总额在3万-15万。
人群速描：虽然他们的消费能力有限，但他们对购置高端商品的欲望却极为强烈。
在60人的名单中，有30人处于这类人群。这类人群虽然身处要职，但他们多是职业经理人，收入有限。但对于购置高端商品他们有着自己的看法，“我虽然收入有限，但我还是要去购置高端商品。我希望通过拥有高端商品，提升我的个人形象与气质，借此寻觅商机与新的发展机遇。我几乎了解所有大品牌，并且我会在宽裕的时候出手购买我中意的商品。”一位30岁的职业经理人直言不讳地表达了自己的观点。
在对沈阳卓展、美美、西武等各大高端卖场调查后，不难看出，这部分人虽然消费能力有限，但因人群数量多，累计相加后，这部分人的高端商品年消费额依然是庞大的。一家高端卖场的总经理助理告诉记者：“这部分人的消费能力不容忽视，虽然他们不像私企老板那样有钱，但他们相比普通上班族却具有一定优越性。而且，这部分人随着阅历增长、工作变动，他们的消费能力也是日益提高的。”
[实习编辑 赵媛]
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