丹东新华保险中支的一位老兵新传
中新辽宁网12月16日电 我叫姜殿伟，既是丹东中支法人业务部的分部经理，也是直销业务员，今年48岁了。
2008年9月来到新华保险，在此之前，我曾在丹东一家大型国有企业做了七年的职工教育工作，后又做了十年的销售工作，职位由业务员一直做到办事处经理、销售处副处长直到企业破产。
说心里话，一开始我对保险这个行业根本就不了解，不仅如此，甚至还有误解，所以当时让我来做保险，我心里真没底，特别是做团险，那时，什么是团险业务、如何做团险业务，我大脑里是一片空白。
有人说，要想做好保险，首先就要学好条款，接下来的日子里，我就全力研究条款，为下一步工作打好基础。我还记得，当时省分公司团险部张大英经理第一次来丹东帮我谈业务时的情景。当天晚上，我就把他请到我家里，我做了几个菜，我们是边喝边聊，我记得我在纸上写了20多个问题，请大英给一一解答，通过解答，此刻我才对团险业务有了一个初步的感性认识，随后大英又陪同我先后与宽甸客运站、凤城中心医院、凤城中医院等单位的领导进行了业务沟通，经过一番艰苦的努力，终于在2009年1月16日在宽甸客运站达成了2000元的旅途无忧乘客意外伤害保险保费，这是我做业务以来取得的第一笔业绩。由于临近春节，春运期间撕票业务做的非常好，截止到2月26日共收得保费15000元。截止到今年11月30日我们丹东中支法人业务部共计达成团险保费近51万元，其中我个人达成直销短险保费41万元。
今年初冬我得到了一个信息，县化工集团的保险到期了，要续保。我马上找到了该企业的老总，通过交谈我了解到，该企业1800人左右，其中有两个硼矿600人，其余的有4个分厂人数在1200人左右，去年在太平保的，六类职业较多，甚至有拒保的职业，风险比较大，在谈业务的过程中对方又把保费压的非常低，同时在付保费时还要期缴，尽管总保费在5万元左右，但我经过综合考虑后，决定不做这笔生意，我想如果做了，我晚间肯定睡不好觉，将给公司造成损失，所以我毅然决然的放弃了这笔业务。(董丽春执笔)
[编辑 冯淑丽]
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