1月15日是新华保险辽宁分公司开门红的节点，16日下午，辽宁分公司会议室召开了视频述职会。
中新辽宁网1月29日电(董丽春)1月15日是新华保险辽宁分公司开门红的节点，16日下午，辽宁分公司会议室召开了视频述职会。
述职会的主人公是来自新华盘锦中支，新华葫芦岛中支和新华铁岭中支的三位总经理，这三家中支尽管标保收入已经创造了历史新高，但是因为排名位于分公司后三名被总经理室要求述职。
听取述职的是新华保险辽宁分公司总经理张捍东和分公司分管营销的副总经理。
葫芦岛中支总经理石磊认为，葫芦岛之所以排名靠后是因为六方面原因，一是前期准客户的积累还不够，二是业务员对产品还不够熟悉，三是主管追踪能力比较薄弱，四是对产说会邀约客户的质量没有进行严格的筛选，五是机构中没有树立典范，没有引领和样板，六是各部门还存在着强弱不均的现象。总结了上述原因后，石磊总经理表示，从下周三开始，强化集中训练，以产说会拉动业绩的思路不动摇，同时强化氛围营造和追踪力度，以明星俱乐部和绩优人员的宣导来提升产能，到本月20日的节点完成分公司下达的业绩指标。
盘锦中支是新华辽宁分公司的主力部队，这次任务没有完成好，用中支总经理张凯夫的话讲说话都不敢大声。张凯夫总认真的总结了盘锦开门红的准备工作，认为关键还是前期主顾积累活动不够持续，启动预热时间较晚，产品培训学习的氛围还不够强烈以及产说会的频率不高。盘锦中支在述职中表示，要通过总公司非常完美的政策做好主顾积累，强化通关演练水平，认真做好产说会的细节工作，同时以新人底薪的获取来取得业绩上的收获。
铁岭中支李鹏总经理认为，尽管铁岭目前是正增长，但是排名靠后也暴露了铁岭中支工作不够细致，对新产品接受程度较差的弱点，李鹏认为，追踪形式单一，组训主要通过电话进行追踪，主管队伍抓得不紧，实动人力相对较少是当前急需改进的地方。李鹏总经理表示，将通过加强培训，利用产说会拉动和在郊县业绩提升上下功夫，坚决打个翻身仗。
分公司总经理张捍东始终认真的听取三位中支老总的述职，并做着记录。张捍东总经理指出，尽管是后三名的述职，但是希望中支不要有太大的压力，因为从保费总量上看，这三家中支都不是最少的，但是从分公司层面上看，目标不一样，所以召开这样一个述职会，也想听听大家的思路和想法。
张捍东总经理指出，从三家中支的达成上看，存在着共性，主要表现为新产品占比很低，主管活动率很低，件均保费没有达到全省平均水平，实动人力较低，绩优人力较低，人均产能很低。张捍东总经理指出，正是因为这六点关键指标达成很低，所以造成了达成率差和保费同比增长差的严重后果。
剖析原因，张捍东总经理指出，主要是准备上有问题，思路上有问题，动作上有问题。要按照分公司总经理室的统一部署，做到规定动作不走样，自选动作有创新。
张捍东总经理要求三家落后的中支要掌控队伍，树立典范和旗帜。盘锦中支要提升绩优人力，葫芦岛中支要打出实动，铁岭中支要提升郊县综合能力，只有这样，才能知耻而后勇，尽快摆脱落后的局面。
据悉，截至1月15日，新华保险辽宁分公司共完成预收保费2079万元。
[编辑 冯淑丽]
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