2月2日，新华保险辽宁分公司召开在元月开门红总结工作会议，分公司总经理室成员，分公司各部门经理，中支机构班子成员，本部室主任以上人员参会。总经理张捍东对开门红工作进行总结剖析，并部署二月份工作。
中新辽宁网2月9日电 (董丽春)“一月份开门红各渠道都打出了士气，打出了信心，创造了奇迹，创造了辉煌!” 2月2日，新华保险辽宁分公司召开在元月开门红总结工作会议，分公司总经理室成员，分公司各部门经理，中支机构班子成员，本部室主任以上人员参会。总经理张捍东对开门红工作进行总结剖析，并部署二月份工作。
截至1月31日，辽宁分公司实现保费收入23581万元，同比增加14015万元，增速146.5%，创造了自2002年辽宁新华成立以来月度平台新高，为2010年开门红交上了一张满意的答卷。
由于前期备战充分，准备充足，各机构开门红伊始都营造了火爆新产品销售氛围，尤其是多种形式的产说会推动效果明显，大额保单不断涌现，拉动了各机构业绩平台节节攀升。截至1月31日，个人业务承保标准保费2345万元，同比增长85%，创造了辽宁分公司自成立以来单月保费最高纪录。概括来说，个人业务元月开门红呈现四大特点：一是整体爆发力强，典型机构拉动效果明显。沈阳、鞍山两机构全月保费收入占比达到53.8%，起到了大机构的引领作用。二是尊享人生产品对业绩拉动作用明显，不断涌现高额保单。全省新产品承保标保1273万，业绩占比达到54%，新产品件均标保达到16866元。三是KPI指标显著提升，绩优人员作用更加突出。截至1月31日，全省绩优人力1324人，同比增加655人，增长98%;件均保费4768元，同比增加2525元，增长112%，人均产能11618元，同比增加6150元，增长113%。四、多元行销迅速掘起，中介业务、至尊理财、续期新单共完成保费收入339万元，占比14.5%。
银行代理业务呈现大幅增长态势。对内，通过职场布置、督导追踪、方案拉动等营造开门红氛围，利用晨夕会经营、开口量管理等提升人员活动率和网点活动率。对外，与各大渠道密切合作关系，及时召开各渠道的启动会，加大专属产品推动力度，全省统一节奏，统一目标。截至1月31日，全省银代业务规模保费达成13305.6万元，较09年同比上涨175%。其中期缴业务达成3862.8万元，创历史新高，较09年同比上涨56%，市场份额占比46.04%，位列第一。从机构层面看，传统老牌机构表现依然突出，盘锦、鞍山、沈阳三家机构保费收入占比60%。此外，一批新的机构异军突起，表现枪眼。抚顺中支月度承保规模保费1168.1万元，同比增长875.8%，一跃登上千万平台，创造该中支月度保费平台新高。辽阳中支银代业务承保规模保费678.4万，实现同比增长226.5，以131.9的达成率达成月度计划。
续收业务顺利达成计划。2010年1月，全省实现续期保费收入6370万元，计划达成率102.6%，同比增加3414万元。其中个险续期保费收入3143.3万元，同比增长53%，银代续期保费收入3226.7万，同比增长255%，增速均创历史最好水平。个险二次达成86.5%，同比增加14.1个百分点，13个月继续率84.9%，同比增加13.4个百分点;银代二次达成95.8%，同比增加3.7个百分点，13个月继续率95%，同比增加3.6个百分点。此外，续收渠道在确保完成收费任务的同时，还积极开拓新单业务，全省共实现新单保费收入118万元。
总经理张捍东强调，虽然一月打出了高点，但是二月份的持续非常重要，绝对不能大起大落，下一阶段，我们一定要坚定信心，咬住目标，加快发展，确保计划顺利达成，以实现全年必保完成24亿，实现同比增长50%目标。
[编辑 冯淑丽]
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