与去年同期相比，六七月份房地产市场开盘的明显少了，虽然很多项目的中小户型仍能保持较平稳出货，但大户型随着宏观调控相继出台也受到了不同程度的影响。
与去年同期相比，六七月份房地产市场开盘的明显少了，虽然很多项目的中小户型仍能保持较平稳出货，但大户型随着宏观调控相继出台也受到了不同程度的影响。
记者了解到，六七月份以来，严厉的楼市调控的确让一些毫无准备的开发商感到茫然，由于缺少对市场的准确判断，开发商也寄希望代理公司能为项目指条“明路”。某项目负责人表示，现在房子难卖，开发商肯定会通过各种方式挖掘市场，多听听代理公司的意见，也为项目多寻找一些突围的渠道。
新政促动楼市观望 大户型销售明显吃力
随着国家调控房地产新政相继出台，鞍山楼市虽然在房价上没有明显的松动，但大户型销售却明显受到了影响。记者在走访时发现，五六月份，不仅很多项目新开盘时出现大户型成交量跌的局面，就连原本一直销售良好的项目，在近期销量上也出现20%-50%不同程度的萎缩。
鞍山铁西某项目销售人员认为，虽然国家宏观政策看似只对一二线房价泡沫过大的城市起到明显的抑制作用，但对鞍山这样刚刚处于起步阶段的房地产市场影响也不容忽视。由于鞍山置业者没有过多经历楼市大起大落，缺少理性判断，所以对外界信息存在盲目的跟从，尤其是大户型一般针对的人群都是改善型置业，二套房门槛提升对他们而言无形中加大了入市成本，期待楼市降价的思想一直左右购买神经，大户型出现市场销售真空期也就不足为奇了。
开发商乱市求稳 卖房不再自产自销
为了扭转不利的市场局面，开发企业也采取了一系列的应对举措。高新区某品牌地产负责人表示，高新区多以大户型为主力户型，一旦大户型销售出现断层，对整体营销无疑是致命的。其项目即将接受认购，推什么样的户型、定多钱的价格让公司上上下下商讨了几个晚上，市场调研、数据分析真是做到了细致入微，现在公司就是秉承一个理念——稳中求胜，哪怕项目低开也要确保持续高走。
而对于一些中小房地产开发企业而言，市场好的时候，为了节省成本，他们往往会跳开代理公司，用自己筹备的一批销售顾问完成销售任务。但随着市场进入调整期，中小开发企业的原班人马由于缺少市场应变能力和专业的营销技巧，已经无法完成销售任务。不得已，开发商不得不重新向代理公司抛出橄榄枝，希望“盟友”能在为难之际拉“兄弟”一把。
市场催动行业洗牌代理公司面临大考
大连某房地产代理公司负责人表示，今年上半年，他们又与鞍山两个项目签订了代理协议。在问及是否存在压力时，该人士表示，对于房屋销售代理企业来说，目前市场压力与机遇并存。市场越是不好，好的代理公司越会主动强化接单力量，储备项目，抢占市场份额。况且，好的代理公司并非所有楼盘都接，在接业务的同时，会尽量挑选可操作性较强、质量较高的项目储备。
业内人士指出，由于楼市调整期项目营销和锁定客户群将更专业，市场更细分化，这在无形中也会加速代理行业快速的洗牌。因此前局势对于品牌代理公司来说，是千载难逢的重大机遇，多做精品项目，提高市场知名度，进而扩大市场占有率正是生存之道。抓住机遇，挑战便会迎刃而解。
[编辑_赵媛]
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