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抢占市场份额南安企业打响“展会战” 卡车敢死队堵溃口

www.lnnews.net 作者:澳门百家乐官方网站 来源:未知 发布时间:2017-04-11 11:35

抢占市场份额南安企业打响展会战 卡车敢死队堵溃口 对于大多数涉猎海外市场的南安机械装备企业来说,4月份开始迎来了真正意义上的播种时节。4月伊始,企业便迎来了密集的展会季,要想在今年秋冬和明年有个好收成,很多南企都在这个节点开始了紧张的备战。 从

抢占市场份额南安企业打响“展会战” 卡车敢死队堵溃口

                                                 
    对于大多数涉猎海外市场的南安机械装备企业来说,4月份开始迎来了真正意义上的播种时节。4月伊始,企业便迎来了密集的展会季,要想在今年秋冬和明年有个好收成,很多南企都在这个节点开始了紧张的备战。

    从这个月11日起,广州、厦门、北京等多个城市中与装备制造业相关的展会将陆续开启。广州的瓦楞包装展、国际橡塑展以及闻名世界的广交会,厦门的工博会、天津的机床展等展会也将如期启幕。据不完全统计,包括机械密封、机床、砖机等多个细分领域在内的近50家南安机械装备企业,都将鏖战这些国际展会,期待通过这些国际展会的窗口,挺进国际市场。                  本报记者林超连

    近50多家机械企业备战国际展会

    广交会是展会季的重头戏。这个国际展会素来被视为外贸的风向标,也是外贸企业推介品牌、展示新品及抢夺订单的重要平台。对于主打国际市场的南安机械装备产业来说,这是个不容错过的舞台。

    本月15日,第121届广交会将在广州琶洲展馆开幕。此次参加春季广交会的南安企业共有30多家,参展展位近80个。

    由于广交会是一个综合性展会,所以南安参展企业并不局限,包括机械五金、汽车配件、建筑装饰、家居用品、童装、箱包等行业的品牌企业抱团参展,向采购商集中展示南安的城市风采、产业特色和企业形象,借助全球优质客商云集和全国瞩目的交易会平台,获取来年的国际订单。

    作为国际市场的弄潮好手,南安机械装备企业是本次参展的主力军,这其中,又以砖机军团最为强势。据了解,近年来,以群峰机械、泉工股份、卓越鸿昌、三联机械为代表的南安砖机军团,因为对国际市场的关注,每年都主动出击广交会。

    三联机械最近通过其微信公众号开始密集地向客商发出展会的邀请函。记者获悉,该公司每年的广交会都没落下,今年更是在很早就开始提前准备参展宣传画册。“广交会是国内较有影响力的大型展会,国际客商云集,效果很好。”三联机械董事长助理戴雪义表示,今年公司仍将带出我们的核心产品“建筑用复合轻质保温墙板自动生产线”,一些新产品也将在那亮相。

    群峰机械今年将携4款设备参展。该公司总经理助理张建海告诉记者,除了砌块成型设备和彩瓦成型设备等传统产品,群峰新型环卫设备也将在广交会上再度亮相。据悉,这也是福建唯一一家参展的环卫设备企业。因此,群峰对广交会期待值颇高。

    “其实我们3月份就参加了巴基斯坦国际工程机械展,不过4月份相对比较密集,广交会打头阵,4月份接下来的展会还包括印尼雅加达、肯尼亚内罗毕和阿尔及利亚的展会,企业几拨人连轴转,就是为了淘到更多订单。”张建海说。

    而本土其余机械装备企业,则将重心放在厦门工博会等专业展会上。成功机床就是厦门工博会的常客。这家本省机床龙头每年都将工博会视为展示南安机床实力的平台。“工博会是本土展会,近两年来随着宣传和推广,影响力逐步提升,采购商也越来越多,作为本土企业,我们也希望能在家门口展示形象,拿到更多订单。”成功机床有限公司董事长周泗进表示。

    此外,包括闽机机械、闽旋科技等企业,则选择了一些专业的展会。“4月份我们的展会开始密集了起来,不过我们主要是面向一些专业的展会。包括今天开幕的国际瓦楞展,以及5月份广州的国际橡塑展,这些展会都比较专业,来的采购商对于我们来说更有针对性,效果更好。”闽旋科技有限公司董事长朱斌介绍。

    记者采访了解到,目前,包括机床、砖机、水暖机械、石材机械等30多家南安机械装备企业都处于热身备战状态,希望能拿出拳头产品,在国际舞台上大显身手。

    机械装备加速国际市场扩展

    都说“无利不起早”,南安机械装备企业从今年3月份就开始绷紧神经,积极热身备战,也都是因为尝到了国际市场上的甜头。

    近年来,南安市积极推动机械装备产业转型升级,借力“一带一路”,深挖“海丝”经济,拓展海外特别是一带一路沿线国家市场。据统计,去年全年,南安市机械装备出口额达27073万美元,其中约九成销往“一带一路”沿线国家。

    泉工机械是南安机械企业拓展国际市场的领军企业。目前,公司的产品出口到欧美、大洋洲、东南亚等100多个国家和地区。这份成绩单也源自于公司在各种国际展会上的频繁亮相。

    除了广交会等大型综合国际展会,泉工针对性地在中东一些专业展会上频频出击。在上个月13日举行的阿曼国际建材展/工程机械展上,该公司带去的德国策尼特1500设备,就为企业拉来了不少意向订单。这种“短平快”的展会效果,正是企业积极出击各大展会所追求的。

    “我们会选择参加每年的广交会,主要还是基于几乎每年都能有现场订单成交,在这些大型展会上,采购商的购买需求强烈,很多企业甚至在展会上直接下订金。”对于广交会企业数年来保持持续热情的原因,张建海解释道。

    “在国内市场已经逐渐饱和的情况下,国际市场将会是我们接下来挖掘的重点。”朱斌告诉记者。而国际客户的支付都比较直接,为企业免去了很多资金流转的麻烦,这也是企业加速拓展海外市场的一大原因。

    从去年开始,闽旋开启了拓展国际市场的步伐,从非洲、东南亚一带市场开始,闽旋在短时间内就斩获上百万元的订单。今年,闽旋摩拳擦掌,开始一系列国际版图拓展动作。

    从单点突击,逐渐带动面上的市场,这也是南安机械装备近些年来触角不断延伸的缩影。据不完全统计,仅过去两年来,南安机械装备产业有20多家企业加入了对国际市场的分羹大战中。

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