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创新驱动健康发展 吃老虎

www.lnnews.net 作者:网上百家乐游戏 来源:未知 发布时间:2017-10-11 14:27

创新驱动健康发展 吃老虎 经营篇 问:请问医药行业两票制政策对公司经营影响几何? 游雪丹:公司多年来坚持自建营销团队模式,经销商只是负责药品配送,不负责药品的推广。因此公司在两票制的政策要求下,竞争优势更加明显。 问:公司有哪些产品进入了国家医保目录?

创新驱动健康发展 吃老虎

经营篇

问:请问医药行业“两票制”政策对公司经营影响几何?

游雪丹:公司多年来坚持自建营销团队模式,经销商只是负责药品配送,不负责药品的推广。因此公司在“两票制”的政策要求下,竞争优势更加明显。

问:公司有哪些产品进入了国家医保目录?

王瑛:截至招股说明书签署之日,公司共取得药品批准文号68个,其中入选《国家基本药物目录》的品规17个,入选《国家医保目录》的品规48个。如:威地美(铝碳酸镁片)、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、长松(聚乙二醇4000散)、痛泻宁颗粒、甲磺酸加贝酯、注射用奥美拉唑钠等。

问:请问公司在管理团队上有什么竞争优势?

彭晓燕:公司拥有一支专业的、富有创新力和共同价值观的优秀管理团队。从公司成立至今高层管理人员及核心技术团队稳定。公司高层管理人员拥有20年医药行业经营管理经历,既有良好的专业技术理论功底,也有丰富的医药行业职业实践经验,对我国医药产业政策及发展规律有着深刻的认识和全面的把握,在产品研发、生产管理、营销体系建设及营销运营模式等方面具有独到的见解。公司在多年经营过程中形成了高效的管理模式,为公司未来的进一步发展奠定了良好的基础。

问:公司固定资产的确认条件是什么?

刘小英:固定资产指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有,并且使用寿命超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足下列条件时予以确认:(1)与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业;(2)该固定资产的成本能够可靠地计量。

问:请问公司的研发有什么竞争优势?

姚琳:公司将研发作为公司持续健康发展的驱动力。公司核心管理团队有着深厚的医药专业背景,将“创新驱动”作为公司发展的核心战略,打造满足临床需求、具有较高科技含量的新产品。公司集中资源,围绕一系列临床发病率高、缺乏有效治疗方案、市场前景广阔的常见病、慢性疾病,以消化系统、精神神经系统、耳鼻喉科等核心治疗领域为主线,深入研究、集成创新,形成了中成药和化学药并重、优势互补、协同发展的独具特色的系列产品布局。

问:请分析公司的信用政策情况。

刘小英:公司对医药工业客户(经销商)的信用政策:大型商业企业(满足条件:经销商销售规模进入中国医药商业100强、企业经营管理规范、按时结算付款、具有良好的信誉)授信期限原则上为1至6个月,最长不超过6个月。小型商业企业的信用期限原则上为1个月以内。公司对医药商业客户(荣昌区医院)的信用政策:授信期限原则上为2至6个月,最长不超过6个月。

行业篇

问:请问在哪些治疗领域,公司的产品具有明显优势?

游洪涛:公司产品在消化系统疾病、神经精神系统疾病、耳鼻咽喉系统等疾病领域具有明显优势。

问:目前公司有哪些独家药品?市场销售情况如何?

梁咏梅:目前公司独家药品包括:痛泻宁颗粒、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、六味安神胶囊、八味芪龙颗粒。该等产品为公司重点产品或潜力产品,市场销售情况良好。

问:公司所处的行业与上游行业是一个什么关系?

游洪涛:上游行业为化学原料药制造业、中药材种植及饮片制造业。化学原料药是生产化学药制剂的基础原料。原料药的质量直接影响到化学药品制剂的品质。化学原料药来源于医药化工行业,与制药相关的化工原料价格波动也会对化学药品制剂的价格造成影响。中药材是生产中成药的基础原料,中药材的质量直接影响到中成药的品质。中药材价格的波动直接影响中成药生产的成本。

问:请问医药行业特有的经营模式是什么。

彭晓燕:根据《中华人民共和国药品管理法》等相关法律法规的规定,医药生产企业须取得国家药品监督管理部门核发的《药品生产许可证》、《药品注册批件》,且通过药品生产质量管理规范认证(GMP认证)后,方可生产相关药品。医药经营企业须取得国家药品监督管理部门核发的《药品经营许可证》,且通过药品经营质量管理规范认证(GSP认证)后,方可销售相关药品。

问:请分析公司盈利持续稳定增长的原因。

王勇:1、得益于国家加快推进医药卫生体制改革、加大医药卫生保障的力度和人民群众医疗条件的改善,医药行业近年来发展良好。2、公司能够准确及时把握客户和行业的需求。公司长期从事制药行业,对客户和行业的前瞻性需求具有深入细致的了解,公司通过持续加强营销管理等方式,更加有效地把握客户和行业的最新动向。3、公司的产品得到经销商、医院和患者认可,公司产品生产、销售数量和销售金额不断增加。

问:请问医药行业对人才的要求有什么条件?

梁咏梅:医药行业在新药或仿制药的研发、注册、生产现场管理、供应链管理、市场推广、销售管理等各个环节均需要具备专业知识及丰富经验的人才,而人才的培养和积累需要较长时间,对于新进入企业而言,医药行业具有较高的人才壁垒。

发展篇

问:公司上市后,如何加强人才队伍建设,提高员工的效率?

游雪丹:公司上市后将进一步完善绩效考核制度,建立更为有效的用人激励和竞争机制。建立科学合理和符合实际需要的人才引进和培训机制,树立德才兼备的用人原则,搭建市场化人才运作模式。

问:请问公司盈利能力未来的发展趋势怎样?

彭晓燕:随着我国人口老龄化进程的加快以及人民医疗保健意识和医疗投入的提高,我国医药市场前景广阔。报告期内,公司通过实施符合自身特点的发展战略和营销模式,在市场取得了一定竞争优势,形成了多品种、多领域的产品群,并且通过销量的不断提升推动营业收入的较快增长。在医药体制改革、基本药物制度实施、药品限价、市场竞争加剧等多重因素的影响下,2014年度至2016年度,公司销售规模逐年增大,营业收入的年均复合增长率为13.81%;公司利润总额也逐年增长,年均复合增长率达到27.50%。随着本次募集资金投资项目的实施,公司的业务规模将进一步扩大,产品结构更加合理,公司的盈利能力有望进一步增强。但由于募集资金投资项目的实施将迅速扩大公司的资产规模,相应增加公司的折旧费用,而其产生盈利需要一定的周期,因此,短期内公司的每股收益、净资产收益率等财务指标有可能将会下降。同时,医药体制改革、基本药物制度实施、药品限价、市场竞争加剧等因素仍然会对公司未来的盈利能力产生影响。

问:请介绍公司产品研发计划。

刘小英:未来三年,公司将以本次发行上市为契机,加大新产品的研发和现有产品二次开发的投入,广泛吸纳国内外高素质人才,增强技术研发实力。同时,继续探索政、产、学、研、用相结合,技术成果转移等多种合作方式,积极加强与高校、专业科研机构的研发合作,保持公司在产品研发领域的优势。公司未来三年研发的重点领域将继续集中在消化系统、耳鼻喉科、精神神经系统等具备竞争优势的细分市场领域,以现有产品为基础,逐步完善产品体系。同时,加强对心脑血管系统、免疫系统、感染系统、内分泌系统等领域药品的研发,进一步丰富公司的产品结构,培育新的利润增长点。

问:请问公司上市后三年的利润分配形式是怎样的?

王勇:公司采取现金方式或者现金与股票相结合方式分配股利,其中优先以现金分红方式分配。具备现金分红条件的,应当采用现金分红进行利润分配。采用股票股利进行利润分配的,应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。公司利润分配不得超过累计可供股东分配的利润范围,不得损害公司持续经营能力。公司可以进行中期利润分配。公司董事会可以根据当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况,提议公司进行中期利润分配。

问:请问未来行业技术的发展方向是什么?

王瑛:近年来,我国医药行业的药品研发创新能力及生产工艺技术水平逐步提高,特别是我国医药生产工艺技术水平的大幅提高,推动了生产工艺规模化和现代化发展,但我国医药行业的生产工艺技术水平与世界先进的生产工艺技术水平相比还存在较大差距。作为新兴发展中国家,我国正加大对药品研发创新和生产工艺技术的投入,加强新药研究开发体系建设,形成以企业为主体的技术创新体系。同时将逐步淘汰创新能力弱、生产工艺技术落后、能源消耗大、盈利能力差的企业,提高我国医药企业整体技术水平。对于中药行业而言,目前正处于从传统制药到现代工艺生产的过渡期。随着近年来医药行业的逐步规范以及国家中医药现代化战略的推进,一大批高新技术在中药企业中得到推广和应用,中药企业的技术工艺和产品质量水平得到了显著提高。

发行篇

问:请问募集资金运用对公司经营有何影响?

王勇:募集资金运用对公司经营的影响具体如下:1、本次募投项目建设完成后,公司经营模式不会发生变化,公司在消化系统、精神神经系统、耳鼻喉科用药等方面的经营优势以及在片剂、软胶囊等产品的生产技术优势将进一步凸显。2、项目建成后将有效提升公司的生产能力,符合公司的发展规划,为公司实现后续战略经营目标提供了条件。3、募投项目建成能进一步丰富公司的产品品规,提升公司的营收总额和整体盈利能力,进而提高企业的市场竞争力。4、项目建成将解决公司现有生产线超负荷运营的问题,从而确保对销售网络下各医院、分销商的供货能力,提升公司产品的市场占有率。5、通过项目建成投产实现销售收入的增加,公司将获得更多的资金用于产品研发和品规收购,以此丰富和优化公司产品结构,从而实现对销售渠道的深入挖掘。

问:请问募投项目与公司现有生产经营规模相适应情况如何?

游洪涛:本次募投项目主要为公司原有产品的产能增加,相关产业链一致,产业链资源可以共享,由于原有产品已实现规模化生产和销售,故公司能够很好适应本次募投项目投产后带来的生产规模扩大的状况。

问:请问当募集资金和资金需求出现差异时怎么处理?

彭晓燕:如果本次实际募集资金少于项目投资资金需求,缺口部分将通过公司自有资金或银行借款予以解决;如果实际募集资金满足项目投资后有剩余,则剩余部分资金将根据中国证监会及深圳证券交易所的有关规定用于公司主营业务的发展。

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