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你为何会找女性销售顾问买车? 8741部队

www.lnnews.net 作者:网上百家乐游戏 来源:未知 发布时间:2017-11-07 13:41

你为何会找女性销售顾问买车? 8741部队 试想一下,当你步入豪华品牌4S店欲购买新车,迎面而来的是位女性销售人员。当下,会有怎样的预期反应? 如果你是个资深的玩家,脑中或许会有着你懂车吗?的先入为主。相反,如果你是位对车一窍不通的小白买家,是否又会希

你为何会找女性销售顾问买车? 8741部队

试想一下,当你步入豪华品牌4S店欲购买新车,迎面而来的是位女性销售人员。当下,会有怎样的预期反应?
如果你是个资深的玩家,脑中或许会有着"你懂车吗?"的先入为主。相反,如果你是位对车一窍不通的小白买家,是否又会希望能是一位可能比较懂车的男性销售前来接待呢?
我们不是对于性别有所刻板印象,只是对于汽车这种偏于阳刚味较浓的产物,相较于名牌包或精品,相信不少女性会比较对后者有兴趣。不过笔者前几天参加了一场"2017年BMW全国销售精英赛"活动中,却碰到了一位打败了无数"男性"参赛选手的"女性"销售顾问冠军。
她,是如何办到的呢?
入行仅2年,8000多名脱颖而出
其实,2017年BMW全国销售精英赛真不算是个小赛事,自6月启动以来,覆盖全网五大核心岗位,囊括全国8000多名销售精英,刷新历届参赛规模,而这类的销售竞赛在各大豪华品牌也都有举办,一般都是求推动汽车行业整体的销售服务水平、树立汽车行业的销售服务典范。当然,笔者前往的当下却已经接近尾声,但也参加了一场类似于"奇葩说"的辩论比赛,由BMW 7系销售顾问所组成了正反方,针对辩题"一位优秀的7系销售顾问是不是必须为产品专家"进行辩论。
当然,辩论永远没有所谓的正确答案,哪怕当下笔者对于此一辩题坚持取肯定意见,却也在这位"女性"销售顾问冠军的故事所动摇了。
任职于潍坊圣宝马延丽是位有个6岁孩子的妈,外表总能与《我的前半生》中的罗子君有着相似的气质。没错,我指的当然是戏中已经脱胎换骨且自信满满的罗子君。但两年前,从房地产转战汽车销售的她,从入职第一天就发现销售压力特别大,相比房地产不仅竞争激烈。在宝马,在同一批六七个人实习中,就不乏有过汽车销售经验的人,但对比自己什么都不懂,特别是一个女孩子,对汽车更是外行,总觉得自己是最差的那一个。
但也因为"总觉得自己是最差",当一开始的六个人只剩下两个人,淘汰掉了四个,内心的紧张感其实更为加剧。不过,马延丽很快就找到了克服点,她把业绩当做自己的生存根本,如果一旦不开张,内心就会很质疑自己,很怀疑自己的能力,不管以前取得过多少的荣誉,不管是年度冠军还是月冠军,每个月都会这样子。不过马延丽有一句话成为原则,就是"一日三省吾身",她会每天在睡觉的时候反省我今天一天工作哪个地方做好,哪个地方做得不好。

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