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大连金港药业告别“成长的烦恼”

www.lnnews.net 作者:威尼斯人 来源:网络整理 发布时间:2018-07-10 18:04

大连金港药业告别“成长的烦恼”

  本报讯 记者王荣琦报道 在不久前发布的沪连对口合作成绩单上,大连华立金港药业有限公司(以下简称“金港药业”)的表现非常抢眼:销售收入和上缴税收连续实现50%以上的快速增长,年销售收入从2014年的2亿元左右增长到2017年的6.5亿元,上缴利税1.1亿元。

  是什么原因让一个销售收入多年徘徊不前的大连老制药企业瞬间爆发?“我们是沪连对口合作的先行者和受益者。自从与上海景峰制药‘联姻’,我们彻底告别了‘长不大的烦恼’。”金港药业总经理王寿春给出了答案。

  确实如此。上海景峰制药利用上海的资本、管理和市场优势与大连的良好资源和技术进行有效对接;金港药业借助上海的资金、先进的管理模式、成熟的营销渠道实现自我解困,并创造出高速发展的奇迹。

  金港药业始建于1971年,是一家老牌医药企业,鼎盛时期,工人有1000多人,生产的榄香烯注射液和榄香烯口服乳是国内抗肿瘤天然药物,也是真正属于大连的原研药。然而,就是这样一家拥有好产品的药企,却长期受困于“成长的烦恼”——管理模式和营销渠道的掣肘,使企业年产值在5000万元至2亿元之间足足徘徊了十多年。

  2015年,金港药业拉开了民间沪连合作的序幕。同年4月,上市公司上海景峰制药出资4.77亿元收购了金港药业53%的股权;沪连对口合作正式启动后,上海景峰制药响应上海和大连两市号召,于2017年10月又向金港药业注资8750万元,使所持股份达到60%。

  在王寿春看来,上海母公司带来的两样东西最宝贵:先进的管理模式和成熟的营销渠道。2015年之前,金港药业的管理模式是“人管人”,而非现在的“制度管人”。并且,那时的金港药业也没有形成企业文化,长期以来,所谓企业文化仅是贴在公司墙上的标语,无法深入员工内心。

  除了先进的管理模式外,经验丰富的销售团队和成熟的营销渠道也是助力金港药业腾飞的翅膀。以前,金港药业的营销主要靠各地区代理商推销,是低覆盖且非专业的;现在,母公司直接从上海平移过来一支总数达344人的专业营销团队,全面实行“学术营销”。他们有专业能力同医生进行深入交流,能够将榄香烯系列产品的特点讲准、讲透。

  此外,金港药业还加大研发投入,3年累计投入4700万元用于对榄香烯进行深度再研发。按照目前公司的发展速度,现有生产线年产1000万支的产能将不能满足市场需求,新的产能改扩建迫在眉睫。未来,企业将进行生产线扩建和老厂区整体改建。生产线扩建后,榄香烯注射液年产量将达3000万支,榄香烯口服乳年产2000万支,加上精苓和血康口服液产值,3项合计年产值45亿元。

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