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消费降维?这里却有万亿市场的消费升级,背后的商业机会到底是什么?

www.lnnews.net 作者:威尼斯人 来源:网络整理 发布时间:2018-08-11 15:04

什么是消费升级?它指的是消费者愿意花更多的钱,换取产品的更多附加价值(比如体验、氛围、品牌、便利性)。过去我们买东西主要是为产品本身的价值买单,消费升级是为附加值买单。除了关注产品本身的功能和品质,还关注使用体验是不是愉悦,有没有带来精神

  
消费降维?这里却有万亿市场的消费升级,背后的商业机会到底是什么?


  什么是消费升级?它指的是消费者愿意花更多的钱,换取产品的更多附加价值(比如体验、氛围、品牌、便利性)。过去我们买东西主要是为产品本身的价值买单,消费升级是为附加值买单。除了关注产品本身的功能和品质,还关注使用体验是不是愉悦,有没有带来精神和审美上的满足等等。

  消费持续升级

  8月2日(周四)上午,国家发改委召开专题新闻发布会。发展改革委综合司巡视员刘宇南表示,今年上半年,我国消费运行平稳,消费结构持续优化,消费对经济增长的贡献率进一步提高。

  
消费降维?这里却有万亿市场的消费升级,背后的商业机会到底是什么?


  而婚嫁消费也依然在升级中,并且驱动了婚嫁产业结构升级。当前,人们从生存型消费转向发展型消费与享受型消费。因此婚嫁市场更大的增长点逐一显现。清新自然的旅拍、明星般的海外婚礼席卷市场。消费升级不是买贵的、买好的,而是买心情、买品质。消费意识的不可逆性毋庸置疑,独生子女的婚嫁消费能力与需求已今非昔比。

  婚嫁支出不断上升

  伴随消费升级,优质婚礼越来越受到年轻人的重视,但婚礼所需的大额资金支持与年轻人现阶段较少的收入不相匹配,故需要消费分期将未来收入转移至当下,完成一场人生仅一次的完美婚礼。

  对于婚庆消费,全国有许多机构都曾做过调查,从数据上可以清楚的看出以下的消费需求转变:

  1、结婚消费项目增加,六成以上的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升,各类名车豪车也作为高档婚车在大街频频出现,对婚宴气氛和质量更提出更高更丰富的要求。

  2、结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,转向消费型,即购买属于自己的婚纱,婚戒首饰的规格要求也不停上升。

  3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化。

  4、我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响。

  5、经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

  在婚庆产业中,婚庆消费市场的相关行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成了令人瞩目的婚庆产业链。

  婚嫁消费贷款安全

  婚庆消费金融是基于结婚为消费场景的,对具有结婚消费需求方提供的贷款产品。可包括婚纱摄影消费金融、婚宴消费金融等。值得注意的是,结婚这一场景,也避免了消费金融行业最大的风险——恶意套现。

  婚嫁场景中买的一般是服务,与少量的实物,婚纱照作为一个定制的实物,并没有流通的可能。同时,婚庆消费金融的坏账率,相较于网贷平台而言较低。因为很多去网贷平台借钱的人,大多是急需用钱的,走投无路的,那么他才会愿意承受失衡的高额利率。而结婚却不同,结婚是有预算的,不是一个冲动型的消费,是两个家庭理性的选择。长时间的磨合和讨论的结合,显然不会是瞬间冲动。值得一提的是,瞬间冲动在消费金融里面易产生风险敞口。

  此外,婚嫁行业规模大,属于万亿级别市场,据悉近年来,我国每年登记结婚对数均在1200 万以上(这是统计局的数据,基本在1200-1400万之间),假设每对新人结婚消费平均水平是10万,1000万乘以10万就是1万亿,这个市场无疑很庞大的。

  更值得一提的是,婚庆婚嫁行业不受经济周期影响,市场稳定。人们不会因为股灾、人民币贬值,就不结婚了。婚嫁消费作为刚需,升级明显。

  目前中国要实现的转变是从以前的“制造大国”转变成一个“消费大国”,靠消费来拉动经济,而婚嫁产业恰好就是一个符合消费需求的蓝海市场。结合了“大幸福产业”的消费金融,正是抓住了这一机遇。

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