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辽河油田曙光采油厂抢滩外部市场纪实

www.lnnews.net 作者:威尼斯人 来源:网络整理 发布时间:2019-02-02 20:09

辽河油田曙光采油厂抢滩外部市场纪实

  历时两年,一群科技精英,从东部的黑土地,到西部雪域高原;从飞沙戈壁,到母亲河边。他们的足迹,跨越半个中国。他们披荆斩棘成功开辟4个外部市场项目,拿下了426.7万元的合同。

  首战“黑土地”

  “小井真行!”辽河油田曙光采油厂副厂长滕立勇口中的小井,叫井德源,是一位刚进研究所不足两年的大学毕业生。因老家在吉林,首次外闯市场,领导调派他充当开路先锋。从跑合同到跟甲方谈判,从协调各方关系到组织项目实施,虽牛刀小试,井德源却少年老成,表现不俗。

  “赶早不赶晚。”2016年年初,辽河油田公司站在长远发展的高度,大力实施“走出去”战略。经过多年技术积累的辽河曙光采油厂,闻风而动,班子成员经酝酿筛选,最终决定将单井智能计量服务项目作为“敲门砖”,打响外闯吉林油田市场第一枪。

  “外闯市场等于在甲方碗里舀肉吃。”一谈起真金白银,甲方的脸色便不再“养眼”。更何况,各家油田的日子都不好过,你的技术到我这里挣钱,失败了怎么办?

  没有金刚钻,难揽瓷器活。2016年年初,曙光采油厂工艺研究所在对外部市场调研了解的基础上,精心谋划、周密部署。技术人员用心制作《创新石油科技,梦想成就未来》宣传片,多角度、全方位展示本所的技术成果和实力,一是增强外闯人员技术服务信心,二是给甲方吃一颗“定心丸”。

  做足功课后,2016年4月,时任工艺研究所所长的滕立勇带队,北上吉林油田,与甲方展开了拉锯式合作意向交流谈判,最终拿下了总造价97万元的单井智能计量服务合同。

  项目造价高、工期紧,负责施工的王广丰等5名同志,每天披星戴月,往返于驻地与20公里外的施工现场之间。6月的吉林松原,天气如小孩的脸说变就变,被暴雨突袭如家常便饭,他们经常在雨中施工、雨中用餐。高质量的技术服务,换来的是吉林油田公司的高度认可和赞誉。

  三进“花土沟”

  “2017年,我们相继拿下了玉门油田94.5万元、青海油田191万元两个大单。外闯市场虽说艰辛,但成果令人欣慰。”滕立勇说。

  在青海油田,项目组五进敦煌、三上花土沟。高原反应早已被沈文敏、赵永鸿、井德源他们丢到了太平洋,他们心中思考最多的,是如何签下来项目服务合同。这一次,由工艺研究所和辽河油田钻采院合作研发的油泥调剖处理技术,成了撬开甲方市场的“敲门砖”。

  “瞌睡遇到枕头了。甲方对于手中积压的污泥束手无策,我们的手中刚好有消化污泥的技术。”53岁的高级工程师沈文敏是项目长,具有多年科研经验的他对这项技术的价值信心十足。

  花土沟位于青藏高原南麓,海拔3000多米,距离敦煌500多公里,途中大部分属于无人区,还要翻越海拔3700多米的当金山口。每去一趟花土沟,项目组一路需要经历8个小时的寂寞和颠簸。

  项目组针对青海尕斯油田的成藏条件,对取回的油泥组分认真化验分析,设计个性化施工方案,指导属地单位改造油泥采集工艺。项目组严谨求实的科研态度被青海油田专家同行看在眼里。2017年年底,沈文敏他们现场完成了第一口跃更7531井的油泥调剖施工任务,并取得了良好效果。

  项目组的拿手好戏在中国石油工业的摇篮——玉门油田继续上演。玉门油田老君庙采油厂位于海拔2600米的祁连山下,自然环境恶劣,昼夜温差大,风沙肆虐,山脚草原旱獭泛滥,鼠疫传播,部分措施井开发年限甚至已经超过60年。现场状况层出不穷,项目组没有被问题吓倒,他们以积极的工作态度、严谨的工作作风、细致专业的工作方式,保质保量地完成了服务项目,为采油厂拿回了94.5万元的效益大单。

  母亲河边听“涛声”

  时间没有休止符,外闯市场不停步。

  2017年年末,工艺研究所外闯市场的主创人员,换成了徐则双、王磊等另外一批人。在他们看来,外闯市场的人员可以换,拿手技术可以换,但对待技术的态度和求实精神不能换。

  河南油田属于中国石化。是年,从8月份开始,经过前期技术交流与艰苦谈判,工艺研究所与河南油田签订了合同额为44.2万元的投球选注技术服务合同,标志着中国石油的技术品牌成功“入驻”中国石化。项目组人员调侃说:“我们第一次品尝到了邻家的桃子。”

  为解决项目本身在当地“水土不服”的问题,项目组针对当地油田的开发矛盾和技术要求,与河南方面技术人员积极联系,收集技术资料,开展投球选注技术适用性研究,研制出适合河南油田油藏应用的配套工具,为后续合作做好铺垫。2018年年初,成功试验1井次,目前生产效果良好。

  两年来,曙光采油厂项目组成功将单井智能计量技术推广到吉林油田,有效解决了当地油田计量方式落后的问题,为其开启智能化大门打开了“一扇窗”;在玉门、青海油田,油泥调剖处理技术为其有效消化了油泥积压难题,改善了当地油田开发效果,极大缓解了油田的安全环保的压力;在河南油田,投球选注技术明显提高了当地油田的稠油开发水平。

  两年来,曙采外闯项目组为辽河油田拿回了400余万元的效益大单,积累了利用科技手段开辟外部“根据地”的宝贵经验,成为油田拓展外部市场空间的新典范。

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