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与胡葆森面对面:建业商道

www.lnnews.net 作者:威尼斯人 来源:网络整理 发布时间:2019-02-10 22:58

在似有若无的墨香里,胡葆森与我们一席深谈,从省域化战略到社会责任,从企业治理到近40年从商生涯……

观点地产网 工作之外,胡葆森好藏油画,又善文墨,是商人,也是儒者。你听他漫谈商道、历数建业佳绩、缓引古文又或中原典故,毫无违和感。

7月酷暑,胡葆森在香港患上感冒,赴京出差回到郑州后嗓子就开始疼了。虽然两鬓斑白,又有小病来扰,但他的身板依旧硬朗,步履沉稳,中式布衫搭配下尽显儒雅之风。

这次对话所在的会所,坐落于建业城市花园之内,这个项目已有近20年的历史,是建业早期的代表性项目。会所里摆放着清一色的红木家具,绿植相间,别有一番雅致。置于一角的红木桌,则是胡葆森挥洒笔墨的地方,覆满桌面的毛毡上还留有行墨过后的印迹。

在似有若无的墨香里,胡葆森与我们一席深谈,从省域化战略到社会责任,从企业治理到近40年从商生涯……

不得不说,如今像胡葆森这样的50后地产企业家已少之甚少,曾经的“地产三君子”也仅剩他躬身作战。

胡葆森也感叹道:“老的没几个了。”

在中原,唱城镇化的大戏

安静的会所里,胡葆森徐徐地讲起了他的省域化战略。他很清楚,建业省域化战略一开始推进的时候,外界并不屑于关注。说到这里,他的语气很平静,听来却有众人皆醉我独醒的底气与笃定。

26年地产生涯里,胡葆森只谋一省,建业从未曾走出中原。

1993年,建业开发的首个项目金水花园动工销售,却遇上了国16条的出台。这一次行业整顿动作开启了接下来长达20多年的房地产调控历史,标志性事件便是海南地产泡沫破灭。金水花园为此打出了“十年还本”的宣传策略且最终奏效,但随后的四年时光里,包括建业在内,整个地产行业整体处于低迷期。

1998年,房改启动,自此地产行业进入了五年的快速发展期。建业下一步该如何走?是走出河南、走向一线,还是固守河南、深耕其他地市?

20年前的胡葆森一度犯愁,但建业的价值观让他选择了后者,酝酿三年后,省域化战略于2002年正式启动。

于是,建业在2002年开始走出郑州,首选之地是胡葆森的老家濮阳。而从省会到覆盖所有地级市,建业用了6年时间。

2010年开始,建业的触角开始深入到县级市,至今已经进入了河南100多个县里的70个。除了响应老客户需求在海南开发首个省外项目外,建业的棋局未走出河南半步。

自去年在老家东北庄建了个名叫大集古镇的杂技小镇,建业便完成了省、市、县、镇、村五级市场的联动。胡葆森特别高兴,他认为五级联动是一个具有历史意义的战略标志,他要在中原这块土地上继续“唱中原城镇化的大戏”。

在他看来,“根植中原、造福百姓”这样的价值观决定了建业固守中原的战略。

他一向持有的观点是,建业是战略导向的企业,玩的是阵地战,而大部分中小企业是机会主义导向,是打游击战。

随后胡葆森举了两个例子,一是周口鹿邑县作为一个县级市场,去年卖出了15亿的房子;二是同在周口的沈丘县,去年的一个周末两个项目共计1278套住宅及66套商铺实现日光,销售额8亿多。

身为董事长,胡葆森能记住这些精确到个位数的销售数据,确属少见。这并非是他第一次向媒体展示这些数据,反复提及之中可见,两个县城的销售业绩之于建业的重要性。

问是哪些原因所导致的,胡葆森提到了很多点,市场、地域、品质、城镇化的发展等等……不过,他最后还在这些因素之外做了个更加形而上的归因。

“为什么附近的楼盘3000来块钱一平米卖不出去,我这卖4000多块钱一抢而空呢?”胡葆森认为,这是对建业战略、对价值观坚持的一种回报。

他继续说:“我们根植中原,造福百姓,坚守了26年,市场总是鼓励人,我们做好人、办好事……做好人、办好事,等于市场就给你发了一个奖状,现在等于市场到处在给你发奖状。”

“发奖状”这一说法由来已久,胡葆森曾经把建业2008年上市比作上大学,2013年毕业时,那年的一笔低息票据被视为资本市场颁发的一张奖状。

好人好事与销售业绩、资本市场相挂钩,有意思。这一解释,与回报中原的执念同样折射出胡葆森朴素的商业逻辑,就好比他时常援引《商道》中的一句话:商道,就是赢得人心。

不仅县级市场争气,建业九个大区里的三个大区今年可能都要超过100亿,单一个大区便能排进200强榜单,胡葆森慢慢地讲述着,语气平静但不掩自豪。

“我可能造就一个商业奇迹”

对话中我们发现,在胡葆森的记忆里,一些过往的片断,一些重要的时间节点,都被他牢记在心、反复提及,重要性不言而喻。

他又提到了2005年在杭州举行的一场论坛,他那次在论坛上发表了对中国房地产洗牌的两个观点——开发商“梯级转移”以及对行业高集中度的推测。

“831大限”后,胡葆森断定行业洗牌即将来临,便在会上提醒开发商们:10年以后你在哪儿?你还在做地产吗?你在哪里做地产?你在做什么样的地产?

“既然2005年我就告诫大家这个洗牌已经开始了,我自己首先得拷问我自己,我10年以后在哪儿。”对市场洗牌的前瞻性判断,不仅坚定了当时胡葆森的省域化战略,同样酝酿着建业的下一轮转型。

2015年,建业开始启动新蓝海战略转型,从“房地产开发商”转型为“新型生活方式服务商”,但实际上这个探索,胡葆森说自2008年就开始了。

2008年,建业在逆市之下成功上市,成为当年的资本佳话。回过头看,除了住宅、轻资产业务,建业这些年确实默不作声地做了些多元化的布局。

“建业+”战略涵盖了地产、文旅、农业、物业、商业、教育、体育、酒店、科技、商业、金融、君邻会等12大板块,其中不少布局更是领先其他房企。

这些业务的布局节点,不出意外,胡葆森记得很清楚——2007年涉足商业、2009年提出发展酒店、2012年进军农业,甚至在21年前开始做的教育……这次采访地点的后方,便是建业外国语中学,由建业在20年前投资兴建。

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